Главная » Коммерческая деятельность КМД

Коммерческая деятельность КМД

Контрольная работа № 00 по дисциплине «Коммерческая деятельность» (код КМД-ОО)

Вопрос 1. Кто является основными участниками (субъектами) коммерческой деятельности на товарном рынке?

Вопрос 2. Что является объектом коммерческой деятельности?

Вопрос 3. По каким договорам в соответствии с Гражданским кодексом РФ установлены правила
реализации товаров?

Вопрос 4. Что такое оптовая торговля, и какие функции она выполняет?

Вопрос 5. Сколько и какие виды посреднических сделок Вы знаете?

Вопрос 6. Что такое аукцион и какие Вы знаете виды аукционов?

Вопрос 7. Какие Вы знаете каналы распределения товаров на рынке?

Вопрос 8. Что такое розничная торговля?

Вопрос 9. В чем состоит основная особенность розничной торговли для покупателя?

Вопрос 10. Что составляет правовую и нормативную базу коммерческой деятельности?

Сборник практических заданий по предмету «Коммерческая деятельность» код (КМД 93)

Задача 1. Вы в качестве продавца работает в розничной торговле. Кому вы имеет право передавать розничный товар и когда договор купли-продажи считается заключенным?

Задача 2. Как вы в качестве представителя фирмы-изготовителя можете оказать воздействие на
покупателя, побуждая его осуществить закупку?

Задача 3. Какой канал сбыта (прямой или непрямой сбыт) вы предпочтете, если перед вами как перед производителем стоит задача необходимости контроля качества товара и быстрого реагирования на требования рынка?

Задача 4. Какой вид оптовой торговли со склада вы выберете как оптовик, а не как производитель, если вы торгуете марочными винами, а закупку вам нужно сделать быстро, получив при этом скидку за самовывоз товара?

Задача 5. Вы отметили, что в ваш магазин часто приходят за покупками молодые мамы с детьми. Вы хотите увеличить объем продаж в своем магазине. Для этого вы приобрели яркие и запоминающиеся игрушки и сладости. В каком месте в торговом зале наиболее удобно их разместить?

Задача 6. Какой вид посреднического договора вы предпочтете, если вы планируете сами
работать с покупателем, но покупателя вы еще не нашли?

Задача 7. бы являетесь владельцем эксклюзивного товара, но хотите его продать. Какой вид
торгов вы предпочтете: ярмарочный, выставочный или аукционный?

Задача 8. Вы хотите открыть небольшой магазин по торговле товарами для мужчин: пальто, рубашки, носки и пр. Вам предлагают на выбор три помещения, стоимость аренды и торговая и складская площадь которых приблизительно одинаковы. Однако расположены эти помещения в разных районах. Первое - рядом с кафе, второе - с продовольственным магазином, третье -напротив стадиона. Какому из них вы отдадите предпочтение?

Задача 9. Вы хотите открыть магазин по торговле сувенирами. Какой тип магазина более бы соответствовал характеру товара: магазин самообслуживания, магазин со свободным отбором, магазин с полным обслуживанием, магазин с торговлей через прилавок? Ответ обоснуйте.

Задача 10. К какому виду торговли оптовой или розничной относится продажа горюче-смазочных материалов на условиях, когда согласно заключенному договору покупатель единовременно безналично (налично) оплачивает весь объем продажи ГСМ, согласованный с продавцом, а затем посредством кредитных карточек или по талонам выбирает его через АЗС?

Экзаменационные задания по дисциплине

КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Код КМД96

Задание 1.

Какие факторы макросреды внешней среды и факторы внутренней среды будут оказывать наиболее существенное влияние в ближайшем будущем на фирму, занимающейся производством молочной продукции? Ответ представьте в виде таблицы.

Задание 2.

Население города обслуживают пять фирм по пошиву одежды с объемами реализации: 250 тыс.руб.; 730 тыс.руб.; 125 тыс.руб.; 573 тыс.руб.; 330 тыс.руб. Рассчитайте доли рынка данных предприятий и выявите лидеров рынка. Данные занесите в таблицу, после которой сделайте вывод об уровне монополизации рынка.

Задание 3.

Разработайте логотип и слоган для:

> >частной конюшни; >магазина, торгующего продукцией из куриного мяса; >школы восточных единоборств; >караоке-бара; >детективного агентства; >парка водных аттракционов; >парикмахерской для животных; >школы танцев.

Оцените логотип, используя рейтинговую оценку маркетинговых критериев, предложенную Г.Чармэссоном (см. таблицу):

Таблица 1.

Рейтинговая оценка маркетинговых критериев

> > > > >

Ассоциативность (символизм, звукоподражание)	0-40	Понимание	0-50
Соучастие (симпатия, идентификация, словарь)	0-30	Запоминаемость	0-30
Выразительность (юмор, шарж, композиция, сокращения)	0-20	Приятное впечатление	0-20
Эстетические качества (рифма, ритм, внешний вид)	0-10
Итого		Итого

Тесты по предмету

«Коммерческая деятельность»

ЗАДАНИЕ №1 .

Вопрос № 1. Что означает в переводе с латыни на русский язык термин "коммерция"?

1) торговля;

2) управление;

3) исследование рынка;

4) слежение;

5) проверка.

Вопрос № 2. На какие группы могут быть разделены хозяйственные связи между субъектами рынка по критерию "форма организации поставок"?

1) внутриотраслевые и межотраслевые;

2) транзитные поставки и поставки через склад;

3) прямые и опосредованные;

4) краткосрочные и долгосрочные;

5) международные и национальные.

Вопрос № 3. С какими основными моментами связана организация коммерческих процессов?

1) с куплей товаров и/или услуг;

2) с продажей товаров и/или услуг;

3) с обеспечением нормативного осуществления купли товаров и/или услуг;

4) с обеспечением нормативного осуществления продажи товаров и/или услуг;

5) с куплей и продажей товаров и/или услуг, с обеспечением нормативного осуществления этих операций.

Вопрос № 4. Как называются хозяйственные связи, при которых экономические и правовые взаимоотношения по поставкам продукции производственно-технического назначения устанавливаются непосредственно между изготовителями и потребителями продукции?

1) внутриотраслевые;

2) межотраслевые;

3) прямые;

4) опосредованные;

5) длительные.

Вопрос № 5. Как называются хозяйственные связи, при которых в качестве посредника во взаимоотношениях между производителями и потребителями продукции и в осуществлении ее поставок выступают оптово-торговые организации?

1) внутриотраслевые;

2) межотраслевые;

3) прямые;

4) опосредованные;

5) длительные.

ЗАДАНИЕ №2 .

Вопрос № 1. На сколько основных групп могут быть разделены предприятия, закупающие товары на рынке, с точки зрения принадлежности покупателя к определенной сфере деятельности и источникам финансирования?

1) на 2;

2) на 3;

3) на 4;

4) на 5;

5) на 6.

Вопрос № 2. Какие направления, обеспечивающие рост экономической эффективности прямых длительных хозяйственных связей, являются основными в сотрудничестве предприятий?

1) улучшение ассортимента поставляемой продукции в соответствии с заказами потребителей;

2) освоение новых видов продукции, обеспечение стабильности ее качества в соответствии с требованиями заказчиков, подготовка материалов к производственному потреблению;

3) обеспечение ритмичности и комплектности снабжения, поставка продукции по согласованным графикам оптимальными партиями;

4) применение специализированных видов тары и транспортных средств; механизация погрузочно-разгрузочных работ;

5) верно все вышеперечисленное

Вопрос № 3. Кто входит в состав "закупочного центра" предприятия?

1) Менеджер или другой сотрудник службы закупок (материально-технического снабжения, производственно-технологической комплектации и т.д.);

2) Специалист узкого профиля, например, технолог, инженер или квалифицированный рабочий (оператор), т.е. тот сотрудник, который, в конечном счете, является конкретным пользователем закупаемого товара;

3) Руководитель предприятия или его заместитель, т.е. тот, кто подписывает платежные документы и доверяет получение товара своим сотрудникам;

4) Верны ответы 1,2,3;

5) Менеджер или другой сотрудник службы закупок.

Вопрос № 4. На какие группы делятся все предприятия в зависимости от отраслевой принадлежности?

1) коммерческие организации, некоммерческие организации, организации, находящиеся в ведении органов государственной и местной власти;

2) добыча из природ. источников, первичная и последующая обработка и производство, производственная и социально-бытовая инфраструктура;

3) государственное и муниципальные организации;

4) отраслевые и неотраслевые;

5) социальные, промышленные и перерабатывающие.

Вопрос № 5. Какая часть всех взаимодействий в процессе заключения коммерческих сделок на бизнес-рынке приходяится на так называемый закупочный центр предприятия?

1) больше половины;

2) около половины;

3) примерно треть;

4) меньшая часть;

5) около 10%.

ЗАДАНИЕ №3 .

Вопрос № 1. Сколько Вы можете назвать основных групп косвенных участников коммерческой деятельности?

1) 2 группы;

2) 3 группы;

3) 4 группы;

4) 5 групп;

5) 6 групп.

Вопрос № 2. По скольким направлениям группируются критерии удовлетворения условиями и последствиями заключения сделки?

1) по 2-м;

2) по 3-м;

3) по 4-м;

4) по 5-ти;

5) по 6-ти.

Вопрос № 3. Какой из посредников всегда приобретает продукцию производителя в собственность?

1) оптовые фирмы,

2) дистрибьюторы,

3) дилеры, агенты,

4) брокеры, коммивояжеры,

5) джобберы.

Вопрос № 4. Как называется посредник в коммерческой деятельности, который имеет широкий ассортимент продукции ПТН, а также оказывающие потребителям различные услуги - транспортировка и доставка, хранение, комплектация, нарезка, упаковка и т.п.?

1) оптовые фирмы,

2) дистрибьюторы,

3) дилеры, агенты,

4) брокеры, коммивояжеры,

5) джобберы.

Вопрос № 5. Назовите основные преимущества сбытовых агентов для производителей продукции.

1) Сбытовые расходы невысоки; полезны при выходе на новые рынки с новым товаром; качество деятельности сбытовых агентов выше, чем у оптовых фирм;

2) Деятельность сбытовых агентов не может столь же полно контролироваться как деятельность своего отдела сбыта; отсутствует гибкость в ситуации, когда обстановка требует конкуренции по основным элементам маркетинга;

3) При значительном объеме продаж, стоимость реализации через агента плюс расходы на физическое распространение могут составить довольно дорогую систему сбыта;

4) Агент, который обслуживает несколько поставщиков, служит объектом конкуренции производителей.

5) Агенты чаще всего не могут оказать услуги по послепродажному обслуживанию, поскольку не имеют своих мощностей.

ЗАДАНИЕ №4 .

Укажите правильный вариант ответа на каждый вопрос задания.

Вопрос № 1. Что подразумевает утверждение "Все участники коммерческой деятельности преследуют свои собственные интересы"?

1) то, что все участники коммерческой сделки добиваются удовлетворения своих коммерческих интересов;

2) то, что все участники коммерческой сделки получают максимальную выгоду;

3) то, что участники коммерческой деятельности должны прийти к согласию между собой;

4) то, что все участники коммерческой деятельности свободны в выборе своих решений;

5) то, что все участники коммерческой деятельности принимают решения автономно, независимо друг от друга.

Вопрос № 2. Что является объектом коммерческой деятельности?

1) товары (кроме недвижимости); ценные бумаги и валюта;

2) услуги транспорта, жилищно-коммунального хозяйства, бытового обслуживания, образования, культуры, здравоохранения и науки;

3) реклама; представительские услуги;

4) аудит; консалтинг;

5) товары (кроме недвижимости); ценные бумаги и валюта; услуги транспорта, жилищно-коммунального хозяйства, бытового обслуживания, образования, культуры, здравоохранения и науки; реклама; представительские услуги; аудит; консалтинг.

Вопрос № 3. Что означает утверждение "Все участники экономической коммерческой деятельности считаются изначально свободными"?

1) никто не принуждает их вступать в те или иные сделки, они в эти сделки вступают добровольно;

2) государство не принуждает их вступать в те или иные сделки;

3) отсутствуют криминогенные элементы в обществе;

4) участники коммерческих сделок находятся под покровительством международных организаций;

5) все коммерческие сделки осуществляются в рамках закона.

Вопрос № 4. По каким направлениям деятельности необходимо предоставление отчетности любым посредником?

1) Отчеты о ходе и итогах сбыта товара; информацию о рынке, включающую регулярные и полные сообщения о деятельности конкурентов, уровне цен, колебаниях рыночной конъюнктуры;

2) План сбытовой деятельности; наименование и характеристика имеющихся у посредника клиентов;

3) Разумный объем информации о деятельности посредника за отчетный период;

4) Верны ответы 1,2;

5) Верны ответы 1,2,3.

Вопрос № 5. Сколько Вы можете назвать основных характеристик взаимодействия участников коммерческой деятельности?

1) 2;

2) 3;

3) 4;

4) 5;

5) 6.

ЗАДАНИЕ №5 .

Укажите правильный вариант ответа на каждый вопрос задания.

Вопрос № 1. В чем выражается правовое регулирование договоров?

1) в установлении порядка их заключения;

2) в установлении порядка исполнения сторонами принятых на себя обязательств;

3) в установлении ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств;

4) в установлении порядка их заключения и в установлении порядка исполнения сторонами принятых на себя обязательств;

5) в установлении порядка их заключения; в установлении порядка исполнения сторонами принятых на себя обязательств; в установлении ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств.

Вопрос № 2. Как называются договоры, в которых каждая из сторон имеет и права, и обязанности?

1) возмездными;

2) безвозмездными;

3) консенсуальными;

4) реальными;

5) двусторонними.

Вопрос № 3. Как называются договоры, которые признаются заключенными с момента, когда на основе соглашения осуществлена передача стороной контрагенту определенного имущества?

1) возмездными;

2) безвозмездными;

3) консенсуальными;

4) реальными;

5) двусторонними.

Вопрос № 4. Сколько оснований (признаков классификации) является наиболее значимыми при классификации хозяйственных договоров?

1) 2;

2) 3;

3) 4;

4) 5;

5) 6.

Вопрос № 5. Что такое "дихотомия"?

1) разделение объектов;

2) разделение объектов на две группы;

3) разделение объектов на три группы;

4) разделение объектов на неограниченное число групп;

5) классификация объектов.

ЗАДАНИЕ №6 .

Вопрос № 1. Как называется договор, по которому поставщик обязуется передать в обусловленный срок произведенные им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности?

1) договор мены;

2) договор займа;

3) договор купли-продажи;

4) договор найма-продажи;

5) договор поставки.

Вопрос № 2. Какие договоры рассматривает Гражданский кодекс РФ по правилам реализации товаров?

1) договор купли-продажи, договор найма-продажи;

2) договор найма-продажи, договор поставки;

3) договор поставки, договор мены;

4) договор мены, договор купли-продажи, договор найма-продажи;

5) договор купли - продажи, договор найма - продажи, договор поставки, договор мены.

Вопрос № 3. Как называется договор, в соответствии с которым продавец обязуется передать товар в собственность др. стороне, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него денежную сумму?

1) договор мены;

2) договор займа;

3) договор купли-продажи;

4) договор найма-продажи;

5) договор поставки.

Вопрос № 4. Как называется договор, в соответствии с которым предусматривается, что до перехода прав собственности на товар к покупателю, покупатель является арендатором переданного ему товара?

1) договор мены;

2) договор займа;

3) договор купли-продажи;

4) договор найма-продажи;

5) договор поставки.

Вопрос № 5. Как называются договоры, в которых у одной из сторон есть права, а у другой - только обязанности?

1) односторонними;

2) возмездными;

3) безвозмездными;

4) консенсуальными;

5) реальными.

ЗАДАНИЕ №7 .

Вопрос № 1. Какие договорные обязательства отнесены Гражданским кодексом РФ к заемным отношениям?

1) договор займа, договор коммерческого кредита;

2) кредитный договор, в том числе договор товарного кредита;

3) договоры товарного и коммерческого кредита;

4) договор займа, кредитный договор;

5) договор займа, кредитный договор, договоры товарного и коммерческого кредита.

Вопрос № 2. С какого момента договор займа считается заключенным?

1) с момента подписания договора;

2) с момента передачи денег или других вещей;

3) с момента достижения соглашения о подписании договора;

4) с момента начала использования переданных денег или других вещей;

5) с начала финансового года.

Вопрос № 3. По какому договору одна сторона передает в собственность др. стороне деньги (вещи), а заемщик обязуется возвратить заимодавцу сумму займа?

1) в соответствии с кредитным договором;

2) в соответствии с договором займа;

3) в соответствии с договором товарного кредита;

4) в соответствии с договором коммерческого кредита;

5) в соответствии с договором товарного и коммерческого кредита.

Вопрос № 4. Как называется в соответствии с Гражданским кодексом РФ договор, в соответствии с которым каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой?

1) договор мены;

2) договор займа;

3) договор купли-продажи;

4) договор найма-продажи;

5) договор поставки.

Вопрос № 5. В соответствии с каким договором банк обязуется предоставить кредит заемщику в размере и на условиях предусмотренных договором, а заемщик обязуется возвратить сумму кредита и проценты на неё?

1) в соответствии с кредитным договором;

2) в соответствии с договором займа;

3) в соответствии с договором товарного кредита;

4) в соответствии с договором коммерческого кредита;

5) в соответствии с договором товарного и коммерческого кредита.

ЗАДАНИЕ №8 .

Вопрос № 1. Какая форма расчетов наиболее широко используется в международном экономическом обороте?

1) безналичные расчеты;

2) наличные расчеты;

3) аккредитивная форма расчетов;

4) вексельная форма расчетов;

5) чековые расчеты.

Вопрос № 2. Как называется закупка товаров, связанная с заменой вышедшего из строя или устаревшего оборудования, приобретения технически сложной продукции, мебели, инвентаря и т.п.?

1) обычная;

2) разовая;

3) уникальная;

4) периодическая;

5) аккордная.

Вопрос № 3. Сколько основных этапов включает в себя процесс принятия решения о закупках товаров?

1) 3;

2) 4;

3) 5;

4) 6;

5) 2.

Вопрос № 4. В какой форме в соответствии с российским законодательством должны совершаться внешнеэкономические сделки?

1) в устной форме;

2) в письменной форме;

3) в устной и письменной форме;

4) в форме договоров займа;

5) в форме кредитных договоров.

Вопрос № 5. Как называется закупка товаров, связанная с восполнением регулярно потребляемых ресурсов?

1) обычная;

2) разовая;

3) уникальная;

4) периодическая;

5) аккордная.

ЗАДАНИЕ №9 .

Вопрос № 1. Сколько Вы можете назвать источников коммерческой информации, используемых участниками "закупочного центра", когда необходимость приобретения продукции признается безусловной?

1) 3;

2) 4;

3) 5;

4) 6;

5) 7.

Вопрос № 2. Как называется закупка товаров, связанная с принципиальной заменой производственной технологии, оборудования вновь вводимых административных помещений и т.д.?

1) обычная;

2) разовая;

3) уникальная;

4) периодическая;

5) аккордная.

Вопрос № 3. Сколько Вы можете назвать характеристик фирмы-поставщика товара?

1) 5;

2) 6;

3) 7;

4) 8;

5) 9.

Вопрос № 4. Какой из источников информации, используемых участниками "закупочного центра", заслуживает особого внимания в силу того, что информация поступает к покупателю в наиболее полном виде и обычно без искажений?

1) представители фирм-продавцов (изготовителей и посредников);

2) технический персонал своей фирмы и других фирм;

3) коммерческое руководство и персонал служб закупок других фирм;

4) рекламные материалы и статьи в прессе;

5) специальные торговые и промышленные каталоги товаров.

Вопрос № 5. Сколько Вы можете назвать характеристик приобретаемого товара?

1) 5;

2) 6;

3) 7;

4) 8;

5) 9.

ЗАДАНИЕ №10 .

Вопрос № 1. Какие основные функции выполняют оптовые торговые организации в условиях рынка?

1) материально-техническое обеспечение;

2) производственные;

3) финансовые;

4) информационные;

5) материально-техническое обеспечение; производственные; финансовые; информационные.

Вопрос № 2. Сколько факторов определяют выбор канала закупок?

1) 3;

2) 4;

3) 5;

4) 6;

5) 7.

Вопрос № 3. Какие Вы можете назвать способы закупки в зависимости от источника средств, выделяемых на закупку, объема закупаемой продукции, сложности продукции?

1) открытые конкурсные торги (международные или внутренние),

2) двухэтапные торги, закрытые торги, специализированные закрытые торги,

3) запрос котировок,

4) закупки у единственного источника;

5) открытые конкурсные торги (международные или внутренние), двухэтапные торги, закрытые торги, специализированные закрытые торги, запрос котировок, закупки у единственного источника.

Вопрос № 4. Как называется система решений, принимаемых продавцом с целью реализации выбранных стратегий и получения наибольшего эффекта сбыта товаров?

1) маркетинг;

2) менеджмент;

3) стратегия сбыта;

4) сбытовая политика;

5) тактика сбыта

Вопрос № 5. Как называется долгосрочное планирование, методология организации и управления сбытом, позволяющая успешно реализовать философию ведения сбыта конкретным предприятием-продавцом?

1) маркетинг;

2) менеджмент;

3) стратегия сбыта;

4) сбытовая политика;

5) тактика сбыта.

ЗАДАНИЕ №11 .

Вопрос № 1. Какие Вы знаете основные виды организации оптовой торговли?

1) оптовая деятельность самого производителя;

2) оптовая торговля через посредников, которые выкупают товар;

3) оптовая торговля через торговых агентов, брокеров, которые работают за комиссионные, то есть товар не выкупают;

4) оптовая деятельность самого производителя; оптовая торговля через посредников, которые выкупают товар; оптовая торговля через торговых агентов, брокеров, которые работают за комиссионные, то есть товар не выкупают;

5) оптовая деятельность самого производителя; оптовая торговля через посредников, которые выкупают товар; оптовая торговля через торговых агентов, брокеров, которые работают за комиссионные, то есть товар не выкупают; оптовая торговля через филиалы.

Вопрос № 2. Сколько Вы можете назвать основных функций, которые выполняет оптовая торговля?

1) 2;

2) 3;

3) 4;

4) 5;

5) 6.

Вопрос № 3. Сколько Вы можете назвать оснований (признаков) классификации оптовой торговли?

1) 2;

2) 3;

3) 4;

4) 5;

5) 6.

Вопрос № 4. Какой признак классификации лежит в основании разделения оптовых торговцев на крупных, средних и мелких?

1) широта ассортимента;

2) способ доставки;

3) степень кооперации;

4) отношение к системе сбыта;

5) размер оборота.

Вопрос № 5. На сколько групп разделяются предприятия оптовой торговли в соответствии с критерием "широта ассортимента"?

1) на 2;

2) на 3;

3) на 4;

4) на 5;

5) на 6.

ЗАДАНИЕ №12 .

Вопрос № 1. Содержанием какой задачи маркетинга оптовой торговли является удержание и увеличение рыночной доли, проектирование сбытовых каналов, разработка конкурентного поведения?

1) Разработка маркетинговых стратегий;

2) Проведение маркетинговых исследований;

3) Сегментирование рынка сбыта;

4) Маркетинг закупок;

5) Маркетинг-логистика.

Вопрос № 2. Содержанием какой задачи маркетинга оптовой торговли является организация работы с рекламациями розничной торговли, организация работы с претензиями покупателей, разработка программы маркетинга-аудита сбыта?

1) Проведение маркетинговых исследований;

2) Сегментирование рынка сбыта;

3) Маркетинг закупок;

4) Маркетинг-логистика;

5) Маркетинг-аудит системы сбыта.

Вопрос № 3. Перечислите наиболее распространенные виды оптовой торговли со склада.

1) личный отбор товара на складе;

2) по письменной заявке (например, высылка факса) или устной заявке по телефону со стороны магазина;

3) через выездных торговых представителей (агентов, менеджеров по сбыту);

4) с помощью активных звонков из диспетчерской; торговля на оптовых выставках и ярмарках;

5) Верно все вышеперечисленное.

Вопрос № 4. Какая форма оптовой торговли получила широкое распространение, как наиболее активная форма сбыта?

1) личный отбор товара на складе;

2) по письменной заявке (например, высылка факса) или устной заявке по телефону со стороны магазина;

3) через выездных торговых представителей (агентов, менеджеров по сбыту);

4) с помощью активных звонков из диспетчерской;

5) торговля на оптовых выставках и ярмарках.

Вопрос № 5. Какая форма оптовой торговли наиболее целесообразна, когда розничное предприятие хочет быстро сделать закупку (заканчиваются складские запасы), рассчитывает на месте сформировать ассортимент, выбрать товары-новинки, получить скидки за самовывоз?

1) личный отбор товара на складе;

2) по письменной заявке (например, высылка факса) или устной заявке по телефону со стороны магазина;

3) через выездных торговых представителей (агентов, менеджеров по сбыту);

4) с помощью активных звонков из диспетчерской;

5) торговля на оптовых выставках и ярмарках.

ЗАДАНИЕ №13 .

Вопрос № 1. Как называется разработка и исполнение такой транспортно-складской схемы, которая учитывала бы требования маркетинга закупок и маркетинга сбыта?

1) маркетинг-микс;

2) маркетинг-логистика;

3) маркетинг ассортимента;

4) маркетинговое исследование;

5) маркетинг-менеджмент

Вопрос № 2. Какие методы коммуникации наиболее часто применяются в оптовой торговле?

1) деловая реклама, личные продажи, наружная реклама, стимулирование сбыта, паблик рилейшнз;

2) деловая реклама, личные продажи, наружная реклама,

3) личные продажи, наружная реклама, стимулирование сбыта,

4) наружная реклама, стимулирование сбыта, паблик рилейшнз,

5) деловая реклама, личные продажи, стимулирование сбыта

Вопрос № 3. Сколько последовательных шагов содержит процесс закупки?

1) 4;

2) 6;

3) 8;

4) 10;

5) 2.

Вопрос № 4. По каким критериям сегментируется профессиональный рынок сбыта?

1) объемы закупок, широта ассортимента,

2) деловая репутация, платежеспособность,

3) проводимая ценовая политика, объемы закупок,

4) деловая репутация, платежеспособность, проводимая ценовая политика, объемы закупок,

5) объемы закупок, широта ассортимента, деловая репутация, платежеспособность, проводимая ценовая политика

Вопрос № 5. Какие направления включает в себя стимулирование сбыта в оптовой торговле?

1) стимулирование потребителей; стимулирование производителей; стимулирование посредников;

2) стимулирование производителей; стимулирование посредников; стимулирование собственного сбытового персонала;

3) стимулирование потребителей; стимулирование производителей; стимулирование собственного сбытового персонала;

4) стимулирование посредников; стимулирование собственного сбытового персонала; стимулирование потребителей;

5) стимулирование посредников; стимулирование собственного сбытового персонала; стимулирование потребителей; стимулирование производителей.

ЗАДАНИЕ №14 .

Вопрос № 1. Как называется процедура, которая состоит в том, что человек пытается на основе более или менее точно известной ему собственной позиции и предполагаемой позиции партнера по сделке выйти на равновесную цену?

1) заключение контракта;

2) планирование закупок;

3) маркетинг-микс;

4) процедура торга;

5) маркетинг-менеджмент.

Вопрос № 2. По каким параметрам обычно различают между собой контракты?

1) размер, продолжительность,

2) содержание, частоту,

3) формальность,

4) реальное равенство (или неравенство) участников;

5) размер, продолжительность, содержание, частоту, формальность, реальное равенство (или неравенство) участников.

Вопрос № 3. Как называется вид совместного действия (когда это совместная деятельность) и способы, которыми партнеры увязывают действия между собой, описываемые (специфицируемые) в контракте?

1) размер возмещения;

2) степень риска;

3) правила поведения;

4) ожидаемой поведение;

5) предмет контракта.

Вопрос № 4. Какая составляющая контракта является наиболее важной?

1) размер возмещения;

2) степень риска;

3) правила поведения;

4) ожидаемой поведение;

5) предмет контракта.

Вопрос № 5. Как называется любая деятельность производителя или оптовой компании в месте розничной продажи, позволяющая максимально повысить товарооборот?

1) факторинг;

2) лизинг;

3) мерчендайзинг;

4) логистика;

5) фандрайзинг.

ЗАДАНИЕ №15 .

Вопрос № 1. Какой признак контракта берется за основание классификации при разделении контрактов на симметричные и асимметричные?

1) частота;

2) формальность;

3) содержание;

4) продолжительность;

5) равенство или неравенство участников.

Вопрос № 2. Как называются товары, качество которых можно испытать, только начав ими пользоваться?

1) товары, инспекционные;

2) товары экспериментальные;

3) товары повседневного спроса;

4) продукция производственно-технического назначения;

5) товары, инспекционные; товары экспериментальные; товары повседневного спроса; продукция производственно-технического назначения.

Вопрос № 3. Каким с точки зрения "формальности" бывает контракт?

1) разовым и повторяющимся;

2) писаным и неписаным;

3) полным и неполным;

4) точковым и с неопределенным сроком;

5) объективным и субъективным.

Вопрос № 4. Как называются товары, качество которых можно испытать до их приобретения?

1) товары, инспекционные;

2) товары экспериментальные;

3) товары повседневного спроса;

4) продукция производственно-технического назначения;

Вопрос № 5. По скольким основным направлениям распределяются затраты участников в процессе торга?

1) по 2-м;

2) по 3-м;

3) по 4-м;

4) по 5-ти;

5) по 6-ти.

ЗАДАНИЕ №16 .

Вопрос № 1. Как называются заложенные заранее трансакционные издержки продавца, связанные с тем, что он обязуется, если товар не соответствует тем или иным формально заявленным в контракте параметрам, забрать его назад, чинить за свои деньги, менять и т.п.?

1) залог;

2) затраты;

3) расходы;

4) налоги;

5) гарантии.

Вопрос № 2. В какой сфере хозяйственной деятельности возник первоначально термин "рационирование"?

1) в промышленности;

2) в сельском хозяйстве;

3) в строительстве;

4) в торговле;

5) в банковском деле.

Вопрос № 3. Какие из ниже перечисленных не являются "Коспециализированными (или связанными) активами"?

1) автомобиль и бензин;

2) автомобиль и загородный дом;

3) железная дорога и рудник, продукция которого вывозится по железной дороге;

4) посуда и мебель в доме;

5) доменное и мартеновское производство.

Вопрос № 4. Как называется такая затрата денег или других ресурсов (корректнее сказать просто: затрата ресурсов), которая имеет своей целью не удовлетворение потребностей, а создание условий, способствующих получению в будущем определенного потока благ и услуг?

1) кредит;

2) залог;

3) инвестиции;

4) финансирование;

5) заем.

Вопрос № 5. Как называется контракт, который предусматривает все ситуации, способные возникнуть?

1) полный;

2) частичный;

3) условный;

4) безусловный;

5) ситуационный.

ЗАДАНИЕ №17 .

Вопрос № 1. Как называется система сбыта организации (предприятия), при которой продажа товара потребителю осуществляется с использованием одного двух посредников?

1) прямой сбыт;

2) непрямой короткий канал сбыта;

3) непрямой длинный канал сбыта;

4) комбинированный сбыт;

5) непрямой сбыт.

Вопрос № 2. Как называется система сбыта организации (предприятия), при которой продажа товара осуществляется непосредственно потребителю?

1) прямой сбыт;

2) непрямой короткий канал сбыта;

3) непрямой длинный канал сбыта;

4) комбинированный сбыт;

5) непрямой сбыт.

Вопрос № 3. Какая посредническая сделка является наименее рисковой для посредника?

1) посреднические сделки с переходом права собственности на товар на посредника;

2) право собственности на товар не переходит посреднику, он работает с одним поставщиком;

3) право собственности на товар не переходит посреднику, он работает с поставщиком и покупателем;

4) посреднические сделки с переходом права собственности на товар на посредника; право собственности на товар не переходит посреднику, он работает с одним поставщиком;

5) нет верного ответа.

Вопрос № 4. Положительными чертами какого вида посреднической сделки являются простота и наглядность?

1) посреднические сделки с переходом права собственности на товар на посредника;

2) право собственности на товар не переходит посреднику, он работает с одним поставщиком;

3) право собственности на товар не переходит посреднику, он работает с несколькими поставщиками;

5) купля-продажа.

Вопрос № 5. Сколько Вы можете назвать основных причин большой распространенности посреднических сделок в России?

1) 2;

2) 6;

3) 4;

4) 5;

5) 3.

ЗАДАНИЕ №18 .

Вопрос № 1. Вставьте пропущенные слова в текст в соответствии со смыслом: " ... являются особо привлекательным объектом долгосрочных сделок купли-продажи. В отличие от продукции ... они практически не подвергаются моральному старению".

1) продовольственные товары, обрабатывающей промышленности;

2) сырьевые товары, обрабатывающей промышленности;

3) сырьевые товары, обрабатывающей промышленности;

4) сырьевые и продовольственные товары, добывающей промышленности;

5) сырьевые и продовольственные товары, обрабатывающей промышленности.

Вопрос № 2. Как называется самая большая биржа в мире, где торгуют контрактами на товары (товарная биржа)?

1) Нью-йоркская товарная биржа;

2) Чикагская торговая биржа;

3) Токийская фондовая биржа;

4) Лондонская биржа металлов;

5) Российская товарно-сырьевая биржа (РТСБ).

Вопрос № 3. Как называется особый вид постоянно действующего рынка, на котором совершаются сделки купли-продажи на массовые сырьевые и продовольственные товары, обладающие родовыми признаками, качественно однородные и взаимозаменимые?

1) аукционы;

2) ярмарки;

3) фьючерсные биржи;

4) товарные биржи;

5) публичные торги.

Вопрос № 4. Сколько Вы можете назвать основных особенностей организации сбыта сырьевых товаров (промышленное сырье и продовольствие)?

1) 2;

2) 3;

3) 4;

4) 5;

5) 6.

Вопрос № 5. Сколько Вы можете назвать основных причин, когда на рынках сырьевых и продовольственных товаров используются услуги посредника?

1) 2;

2) 3;

3) 4;

4) 5;

5) 6.

ЗАДАНИЕ №19 .

Вопрос № 1. Как называются периодические мероприятия, проводимые с участием работников посреднических организаций, торговли, промышленности, сельского хозяйства и других отраслей для совершения покупок и продажи?

1) аукционы;

2) ярмарки;

3) фьючерсные биржи;

4) товарные биржи;

5) публичные торги.

Вопрос № 2. Какие бывают ярмарки в соответствие с критерием классификации "характер торговых операций"?

1) международные, всероссийские, зональные, региональные;

2) ярмарки по реализации продукции, поступившей в первичный оборот; ярмарки по реализации неиспользуемой и излишней продукции;

3) международные, всероссийские, зональные, региональные, ярмарки по реализации продукции, поступившей в первичный оборот; ярмарки по реализации неиспользуемой и излишней продукции;

4) международные, всероссийские, зональные, региональные, ярмарки по реализации продукции, поступившей в первичный оборот;

5) международные, всероссийские, зональные, региональные, ярмарки по реализации неиспользуемой и излишней продукции.

Вопрос № 3. Сколько этапов выделяют при организации ярмарочной и выставочной торговли?

1) 2;

2) 3;

3) 4;

4) 5;

5) 6.

Вопрос № 4. Кто входит в состав ярмарочного комитета?

1) представители государственных, коммерческих структур,

2) представители отраслей производства, торговли,

3) представители предприятий, объединений, научно-исследовательских организаций,

4) представители государственных, коммерческих структур, отраслей производства, торговли,

5) представители государственных, коммерческих структур, отраслей производства, торговли, предприятий, объединений, научно-исследовательских организаций.

Вопрос № 5. Каков примерный процент всех контрактов, проданных на бирже, заканчиваются действительной доставкой?

1) <20% ;

2) >30%;

3) 50%;

4) 100%;

5) около 5%.

ЗАДАНИЕ №20 .

Вопрос № 1. Какие бывают ярмарки в соответствие с критерием классификации "масштаб осуществляемых торговых операций"?

1) международные, всероссийские, зональные, региональные

Вопрос № 2. Какие цели преследует организация функционирования выставок?

1) оказание предприятиям, организациям, арендаторам, лицам, занимающимся индивидуальной трудовой деятельностью, выставочно- информационных услуг; развёртывание рекламной деятельности;

2) информирование потенциальных потребителей о новой продукции, сферах её применения и возможностях приобретения;

3) обмен коммерческой информацией с другими регионами, что способствует рационализации хозяйственных связей;

4) освещение достижений и перспектив развития в области науки и техники;

5) верно все вышеперечисленное.

Вопрос № 3. Как называется продажа товаров, которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями, осуществляемая с публичного торга в определённом месте и в заранее установленное время?

1) аукционы;

2) ярмарки;

3) фьючерсные биржи;

4) товарные биржи;

5) публичные торги.

Вопрос № 4. За счет каких средств функционируют выставки?

1) за счёт денежных поступлений от взносов её участников, входной платы посетителей,

2) за счет посреднических услуг, проводимых консультаций, сдачи в аренду экспозиционной площади,

3) за счет оплаты рекламы, изданий коммерческо-информационных материалов, заказов на художественно-оформительские работы,

4) за счет издательской деятельности и средств, поступивших по договорам с вышестоящими организациями;

5) верно все вышеперечисленное.

Вопрос № 5. В чем состоит суть (содержание) голландского аукциона?

1) это аукциона на повышение;

2) это аукцион на понижение;

3) это немой аукцион;

4) это гласный аукцион;

5) это валютный аукцион.

ЗАДАНИЕ №21 .

Укажите правильный вариант ответа на каждый вопрос задания.

Вопрос № 1. Как называется собой деятельность по продаже товаров или услуг конечному потребителю для их личного некоммерческого использования?

1) промышленность;

2) строительство;

3) оптовая торговля;

4) розничная торговля;

5) социально-культурный сервис.

Вопрос № 2. Что из ниже перечисленного входит в состав стационарной розничной сети?

1) традиционное обслуживание через прилавок, магазины самообслуживания, магазины типа "магазин-склад", магазины, торгующие по каталогам; продажа через торговые автоматы;

2) разносная с применением лотков и других несложных устройств;

3) пересылка товаров потребителю почтой;

4) прямая продажа на дому;

5) развозная с использованием автоматов.

Вопрос № 3. Из скольких составляющих состоит структура розничного товарооборота?

1) из 2-х;

2) из 3-х;

3) их 4-х;

4) из 5-ти;

5) из 6-ти.

Вопрос № 4. Что из ниже перечисленного входит в состав передвижной розничной сети?

1) традиционное обслуживание через прилавок;

2) разносная с применением лотков и других несложных устройств; развозная с использованием автоматов, вагонолавок; прямая продажа на дому;

3) пересылка товаров потребителю почтой;

4) магазины самообслуживания;

5) магазины типа магазин-склад.

Вопрос № 5. Сколько Вы знаете основных видов розничной торговли?

1) 2;

2) 3;

3) 4;

4) 5;

5) 6.

ЗАДАНИЕ №22 .

Вопрос № 1. Какие места являются наиболее привлекательным для группы населения "мужчины"?

1) библиотека, кафе, кинотеатр;

2) магазины;

3) спортивные сооружения, станции техобслуживания;

4) музеи, выставки;

5) учебные учреждения.

Вопрос № 2. Какой фактор имеет наибольший вес в выборе места покупки (на основе опросов населения)?

1) цена;

2) качество;

3) ассортимент;

4) удобство расположения;

5) персонал.

Вопрос № 3. Каков радиус расположения покупателей, на которых особенно может рассчитывать предприятие розничной торговли в городе?

1) 100 - 200 метров;

2) 200 - 400 метров;

3) 400 - 600 метров;

4) 600 - 800 метров;

5) 400 - 800 метров.

Вопрос № 4. Сколько Вы можете назвать основных функций розничной торговли?

1) 5;

2) 7;

3) 9;

4) 11;

5) 13.

Вопрос № 5. Какие места являются наиболее привлекательным для группы населения "женщины"?

1) библиотека, кафе, кинотеатр;

2) магазины;

3) спортивные сооружения, станции техобслуживания;

4) музеи, выставки;

5) учебные учреждения.

ЗАДАНИЕ №23 .

Вопрос № 1. В каких магазинах продавец призван быть консультантом покупателя, создавая ему комфортные условия?

1) в магазинах с полным обслуживанием;

2) в магазинах, имеющих небольшой торговый зал;

3) в магазинах со свободным отбором товара;

4) в магазинах самообслуживания;

5) во всех перечисленных магазинах.

Вопрос № 2. В каких магазинах продавцы в торговом зале отсутствуют?

1) в магазинах с полным обслуживанием;

2) в магазинах, имеющих небольшой торговый зал;

3) в магазинах со свободным отбором товара;

4) в магазинах самообслуживания;

5) во всех перечисленных магазинах.

Вопрос № 3. Как называется минимаркет или "карманный " супермаркет, имеющий площадь торгового зала порядка 90-300 м2 и организующий свою торговую деятельность по примеру супермаркетов?

1) бентам;

2) универсам;

3) супермаркет;

4) гипермаркет;

5) мегамаркет.

Вопрос № 4. В каких магазинах в торговом зале находится продавец, к которому можно обратиться за справкой и получить нужную информацию?

1) в магазинах с полным обслуживанием;

2) в магазинах, имеющих небольшой торговый зал;

3) в магазинах со свободным отбором товара;

4) в магазинах самообслуживания;

5) во всех перечисленных магазинах.

Вопрос № 5. Какие Вы можете назвать математические модели, позволяющие с помощью определенных расчетов, определить полезность розничного предприятия для покупателя?

1) модель Парето, модель Адама Смита;

2) модель Рейсли, модель Хаффа;

3) модель Солоу, модель Самуэльсона;

4) модель Парето, модель Рейсли, модель Солоу,

5) модель Хаффа, модель Солоу, модель Самуэльсона.

ЗАДАНИЕ №24 .

Вопрос № 1. Как называется универсальный магазин самообслуживания с площадью торгового зала от 400 м2 до 2500 м2, товарный ассортимент которого составляет 5-30 тысяч наименований и очень сильно колеблется по своему структурному содержанию?

1) бентам;

2) универсам;

3) супермаркет;

4) гипермаркет;

5) мегамаркет.

Вопрос № 2. Как называется гигантский по размеру торговой площади супермаркет, площадь торгового зала которого в США составляет около 10 тысяч м2 , во Франции - свыше 2500 м2, а товарный ассортимент может состоять из 50-100 тысяч наименований?

1) бентам;

2) универсам;

3) супермаркет;

3) гипермаркет;

5) мегамаркет.

Вопрос № 3. Какие Вы можете назвать виды розничной торговли, различающиеся по характеру (форме) обслуживания покупателей?

1) торговля с заказом товаров по почте, продажа товаров по телефону,

2) торговля через торговые автоматы, торговля через электронные сети,

3) торговля с доставкой товара на дом или в офис, торговля вразнос, торговля по каталогу;

4) традиционная торговля в стационарных магазинах и передвижных палатках;

5) верно все вышеперечисленное.

Вопрос № 4. Какие предприятия розничной торговли осуществляют реализацию неновых товаров?

1) дисконтная торговля;

2) торговля кэш энд кэрри;

3) комиссионная торговля;

4) секонд хенд;

5) нет правильного ответа.

Вопрос № 5. На какие группы делятся предприятия розничной торговли по уровню цен?

1) бентам, универсам; супермаркет; гипермаркет; мегамаркет;

2) магазины сниженных цен, магазины эксклюзивной торговли, фирменные магазины;

3) магазины сниженных цен, супермаркеты, гипермаркеты;

4) бентам, универсам; супермаркет; гипермаркет; мегамаркет; магазины сниженных цен, магазины эксклюзивной торговли, фирменные магазины;

5) супермаркет; гипермаркет; мегамаркет; магазины сниженных цен, магазины эксклюзивной торговли.

ЗАДАНИЕ №25 .

Вопрос № 1. Назовите основные критерии классификации предприятий розничной торговли.

1) ассортимент товаров; величина предприятия;

2) способ продаж; объем услуг;

3) расположение; организационно правовая форма;

4) ассортимент товаров; величина предприятия; способ продаж; объем услуг; расположение; организационно правовая форма;

5) величина предприятия; способ продаж; объем услуг; расположение.

Вопрос № 2. На основании каких переменных осуществляется анализ товарной политики предприятия?

1) ассортимент, расположение, организационно-правовая форма предприятия;

2) отдельные товарные единицы, товарные ассортиментные группы, товарная номенклатура;

3) ассортимент, расположение, организационно-правовая форма предприятия; отдельные товарные единицы, товарные ассортиментные группы, товарная номенклатура;

4) ассортимент, расположение, организационно-правовая форма предприятия; отдельные товарные единицы, товарные ассортиментные группы;

5) организационно-правовая форма предприятия; отдельные товарные единицы, товарные ассортиментные группы, товарная номенклатура.

Вопрос № 3. Как называется основное потребительское предназначение товара, то, что удовлетворяет потребность?

1) реальное воплощение товара;

2) замысел товара;

3) дополнение к товару;

4) доставка товара;

5) использование товара.

Вопрос № 4. Сколько Вы можете назвать критериев классификации предприятий розничной торговли?

1) 3;

2) 4;

3) 5;

4) 6;

5) 7.

Вопрос № 5. Какие Вы знаете типы предприятий розничной торговли, различающиеся между собой по принадлежности?

1) торговля с заказом товаров по почте, торговля через электр. сети;

2) корпоративная сеть, добровольная сеть, потребительские кооперативы, организации держателей привилегий, розничные конгломераты;

3) торговля с заказом товаров по почте, продажа товаров по телефону, торговля через торговые автоматы, торговля через электронные сети;

4) коммерческие, некоммерческие, муниципальные;

5) супермаркеты, минимаркеты.

ЗАДАНИЕ №26 .

Вопрос № 1. Как называются свойства товара, качество товара, упаковка, маркировка, товарные знаки (или знаки обслуживания)?

1) реальное воплощение товара;

2) замысел товара;

3) дополнение к товару;

4) доставка товара;

5) использование товара.

Вопрос № 2. Как называются доставка, наладка, монтаж, гарантии, сервисное обслуживание?

1) реальное воплощение товара;

2) замысел товара;

3) дополнение к товару;

4) доставка товара;

5) использование товара.

Вопрос № 3. Как называется совокупность всех ассортиментных групп и отдельных товарных единиц, предлагаемых рынку?

1) товарный ассортимент;

2) товарная номенклатура;

3) замысел товара;

4) реальное воплощение товара;

5) длительность пользования товаром.

Вопрос № 4. Какой показатель определяет степень воспроизводства спроса, т.е. через какое время клиенту вновь потребуется данный товар?

1) товарный ассортимент;

2) товарная номенклатура;

3) замысел товара;

4) реальное воплощение товара;

5) длительность пользования товаром.

Вопрос № 5. Как называется группа товаров, объединенных по одному из следующих признаков: функция применения, единая группа потребителей, единый порядок цен?

1) товарный ассортимент;

2) товарная номенклатура;

3) замысел товара;

4) реальное воплощение товара;

5) длительность пользования товаром.

ЗАДАНИЕ №27 .

Вопрос № 1. Сколько Вы знаете способов определения цен?

1) 2;

2) 3;

3) 4;

4) 5;

5) 6.

Вопрос № 2. Какими показателями (параметрами) характеризуется товарная номенклатура?

1) функция применения, единая группа потребителей, единый порядок цен;

2) широта, глубина, сопоставимость;

3) функция применения, единая группа потребителей, единый порядок цен; широта, глубина, сопоставимость;

4) единая группа потребителей, единый порядок цен; широта;

5) единый порядок цен; широта, глубина, сопоставимость.

Вопрос № 3. Какие факторы влияют на стратегию ценообразования на рынке (факторы спроса)?

1) задачи организации (предприятия);

2) сегмент, на который рассчитано производство предприятия, позиция товара предприятия, жизненный цикл товара, уровень спроса, эластичность спроса;

3) увеличение прибыли и объема продаж;

4) увеличение доли рынка;

5) стратегия выживания (цель - уменьшение цены до 0,5 - 0,6 от истинной цены), сегмент, на который рассчитано производство предприятия, позиция товара предприятия, жизненный цикл товара, уровень спроса, эластичность спроса.

Вопрос № 4. Какие факторы влияют на стратегию ценообразования на предприятии?

1) задачи организации (предприятия); увеличение прибыли (цель - повышение цены), увеличение объема продаж (цель - уменьшение цены), увеличение доли рынка (цель - уменьшение цены), стратегия выживания (цель - уменьшение цены до 0,5 - 0,6 от истинной цены)

2) сегмент, на который рассчитано производство предприятия;

3) позиция товара, жизненный цикл товара;

4) уровень спроса, эластичность спроса.

Вопрос № 5. Сколько этапов включает в себя жизненный цикл товара?

1) 2;

2) 3;

3) 4;

4) 5;

5) 6.

ЗАДАНИЕ №28 .

Вопрос № 1. Какой вид транспорта является самым используемым?

1) железнодорожный;

2) вводный транспорт;

3) автомобильный;

4) трубопроводный;

5) воздушный.

Вопрос № 2. Как называется путь от производителя до конечного потребителя, на котором встречаются юридические и (или) физические лица, передающие право собственности на товар?

1) сегментирование рынка;

2) товарооборот;

3) каналы распределения товаров;

4) маркетинговое исследование рынка;

5) маркетинг-микс.

Вопрос № 3. Из каких составляющих состоит комплекс товародвижения?

1) административные расходы, обработка заказов, транспортировка;

2) получение и отгрузка товаров, решение проблем упаковки,

3) складирование, формирование и поддержка оптимальных запасов на складах,

4) административные расходы, обработка заказов, транспортировка, получение и отгрузка товаров, решение проблем упаковки, складирование, формирование и поддержка оптимальных запасов на складах;

5) обработка заказов, транспортировка, получение и отгрузка товаров, решение проблем упаковки, складирование.

Вопрос № 4. Как называется сбыт товара через возможно большое число торговых точек (применяется для товаров массового производства и спроса, а также для товаров с малыми сроками хранения)?

1) эксклюзивное распределение;

2) интенсивное распределение;

3) распределение через посредников;

4) прямое распределение;

5) селективное распределение.

Вопрос № 5. Как называется продвижение товара одновременно от нескольких предприятий, находящихся в одной технологической цепочке?

1) горизонтальный маркетинг;

2) многоуровневый маркетинг;

3) сетевой маркетинг;

4) селективный маркетинг;

5) вертикальный маркетинг.

ЗАДАНИЕ №29 .

Вопрос № 1. Где и когда были впервые использованы штриховые коды?

1) в Японии в начале 50-х годов;

2) в США в начале 60-х годов;

3) в Великобритании в начале 70-х годов;

4) в СССР в конце 60-х годов;

5) во Франции в конце 70-х годов.

Вопрос № 2. Как называется совокупность свойств продукции или услуги, которые придают им способность удовлетворять обусловленные им предполагаемые потребности?

1) упаковка;

2) маркировка;

3) штриховое кодирование;

4) товарный знак;

5) качество.

Вопрос № 3. Как называется зарегистрированное обозначение, которое служит для отличия товара данного предприятия от товаров других фирм?

1) упаковка;

2) маркировка;

3) штриховое кодирование;

4) товарный знак;

5) имидж.

Вопрос № 4. Какие Вы можете назвать виды складов по признаку "вид хранимого товара"?

1) входные (материальные); внутрипроизводственный склад (хранятся узлы и детали, которые производятся на данном предприятии); выходные склады; по типу конструкции; закрытые; открытые;

2) универсальные; специальные;

3) входные (материальные); внутрипроизводственный склад (хранятся узлы и детали, которые производятся на данном предприятии); выходные склады; по типу конструкции; закрытые; открытые; универсальные; специальные;

4) внутрипроизводственный склад (хранятся узлы и детали, которые производятся на данном предприятии); выходные склады; по типу конструкции; закрытые; открытые; универсальные;

5) выходные склады; по типу конструкции; закрытые; открытые; универсальные; специальные.

Вопрос № 5. Сколько Вы можете назвать основных общих требований, предъявляемых к упаковке?

1) 2;

2) 3;

3) 4;

4) 5;

5) 6.

ЗАДАНИЕ №30 .

Вопрос № 1. Приведите некоторые примеры реализации маркетинговых решений в сфере закупок в розничной торговле.

1) ориентация на отечественных местных производителей; ориентация на импортеров;

2) ориентация на товары с низкими ценами; ориентация на закупку малых партий;

3) ориентация на ассортиментную закупку; ориентация на закупку известных торговых марок;

4) ориентация на отечественных местных производителей; ориентация на импортеров; ориентация на товары с низкими ценами; ориентация на закупку малых партий; ориентация на ассортиментную закупку; ориентация на закупку известных торговых марок;

5) ориентация на отечественных местных производителей; ориентация на импортеров; ориентация на товары с низкими ценами; ориентация на закупку малых партий

Вопрос № 2. Из кого складывается потенциальное число посетителей магазина розничной торговли?

1) из жителей, проживающих в данном микрорайоне,

2) из пешеходов - жителей других районов,

3) из проезжающих мимо автоводителей с пассажирами,

4) из людей, специально приезжающих в данный магазин за покупками,

5) из жителей, проживающих в данном микрорайоне, из пешеходов - жителей других районов, из проезжающих мимо автоводителей с пассажирами, из людей, специально приезжающих в данный магазин за покупками.

Вопрос № 3. Какая модель привлекается для определения оптимальной структуры товарного ассортимента (с учетом фазы ЖЦТ)?

1) модель Леонтьева;

2) матричная Бостонская модель;

3) модель "затраты-выпуск";

4) модель Дельфи;

5) модель Харрода.

Вопрос № 4. Какие показатели розничной торговли являются наиболее важными в отношении имиджа организации?

1) соотношение "цена-качество" товарного ассортимента; атмосфера магазина; внешний вид здания магазина, особенно витрин, входной двери;

2) состояние прилегающей территории; внешний вид и поведение продавцов; оформление торговых прилавков, витрин;

3) чистота торгового зала и вспомогательных помещений; отношение к проблемам покупателей;

4) внешний вид здания магазина, особенно витрин, входной двери; состояние прилегающей территории; внешний вид и поведение продавцов;

5) верны ответы 1,2,3.

Вопрос № 5. Сколько основных методов ценообразования используется на предприятиях розничной торговли?

1) 2;

2) 3;

3) 4;

4) 5;

5) 6.

ЗАДАНИЕ №31 .

Вопрос № 1. Какие показатели эффективности характеризуют ассортимент товаров и его формирование в розничной торговле?

1) Соответствие объема и структуры товарного предложения объему и структуре покупательского спроса, Степень обновления ассортимента, Коэффициент завершенности покупки, Объем и структура неудовлетворенного спроса, Рентабельность рекламных мероприятий;

2) Широта ассортимента, Глубина ассортимента, Коэффициент обновления ассортимента, Коэффициент устойчивости ассортимента;

3) Индекс роста товарооборота, прирост времени обращения товаров;

4) Прирост валового дохода от коммерческих операций, Прирост прибыли от коммерческой деятельности, Соотношение доходов и расходов по закупке и реализации товаров;

5) Правильного ответа нет.

Вопрос № 2. Какие показатели эффективности характеризуют планирование товарного предложения и обеспечение товарами?

3) Индекс роста товарооборота, время обращения, степень соответствия нормативам и договорным обязательствам, ритмичность, коэф. качества, индекс валового дохода;

5) Правильного ответа нет.

Вопрос № 3. Что из ниже перечисленного относится к сервисному обслуживанию покупателей розничной торговли?

1) витрина, расположение товара на стеллажах, охраняемая стоянка транспортных средств;

2) детская комната или детские аттракционы, кафе, бесплатный городской телефон, доставка товаров по адресу;

3) расположение товара на стеллажах, охраняемая стоянка транспортных средств, детская комната или детские аттракционы, кафе, бесплатный городской телефон, доставка товаров по адресу;

4) витрина, расположение товара на стеллажах, охраняемая стоянка транспортных средств, детская комната или детские аттракционы, кафе, бесплатный городской телефон, доставка товаров по адресу;

5) витрина, бесплатный городской телефон, доставка товаров по адресу.

Вопрос № 4. Какие показатели эффективности характеризуют формирование и стимулирование спроса?

3) Индекс роста товарооборота, время обращения, соответсвие нормативам, индекс выполнения плана закупок, ритмичность;

5) Правильного ответа нет.

Вопрос № 5. Какую коммуникативную политику проводят розничные магазины с малым товарооборотом?

1) большие расходы на рекламу и стимулирование;

2) личные контакты продавцов с покупателями;

3) большие расходы на рекламу и стимулирование, личные контакты продавцов с покупателями;

4) большие расходы на рекламу, личные контакты продавцов с покупателями;

5) личные контакты продавцов с покупателями, большие расходы на стимулирование.

ЗАДАНИЕ №32 .

Вопрос № 1. Как называется показатель, который свидетельствует о развитии и характере хозяйственных связей розничной торговли, как с отечественными, так и зарубежными партнерами, а также работе предприятий по обновлению ассортимента?

1) коэффициент рентабельности;

2) коэффициент ликвидности;

3) коэффициент обновления ассортимента;

4) коэффициент устойчивости ассортимент;

5) коэффициент деловой активности.

Вопрос № 2. Какие показатели эффективности характеризуют экономическая эффективность коммерческой деятельности?

3) Индекс роста товарооборота;

5) Правильного ответа нет.

Вопрос № 3. Какие показатели хозяйственной деятельности розничной торговли завершают и обобщают оценку коммерческой деятельности?

1) Ассортимент товаров и его формирование;

2) Планирование товарного предложения и обеспечение товарами;

3) Формирование и стимулирование спроса;

4) Экономическая эффективность коммерческой деятельности;

5) Правильного ответа нет.

Вопрос № 4. Какой показатель хозяйственной деятельности розничной торговли при выборе партнеров- поставщиков является наиболее предпочтительным для всех типов предприятий?

1) Условия поставок;

2) Избежание риска;

3) Прибыль;

4) Ассортимент товаров;

5) Месторасположение поставщика.

Вопрос № 5. Как называется показатель, который характеризует видовой состав предлагаемых товаров в товарной группе (подгруппе)?

1) коэффициент рентабельности;

2) коэффициент ликвидности;

3) коэффициент обновления ассортимента;

4) коэффициент устойчивости ассортимент;

5) коэффициент деловой активности.

ЗАДАНИЕ №33 .

Вопрос № 1. Режим, при котором развитые государства в одностороннем порядке предоставляют лицам развивающихся стран особые права, называется:

1) национальный режим;

2) режим наибольшего благоприятствования;

3) специальный режим;

4) преференциальный режим;

5) нет правильного ответа.

Вопрос № 2. Какие Вы можете назвать инструменты государственного регулирования?

1) нормы;

2) нормативы;

3) лимиты;

4) нормы, нормативы, лимиты;

5) нормы, лимиты.

Вопрос № 3. Какой режим может устанавливаться для осуществления внешнеэкономических операций в определенных зонах?

1) национальный режим;

2) режим наибольшего благоприятствования;

3) специальный режим;

4) преференциальный режим;

5) нет правильного ответа.

Вопрос № 4. Как называется указание компетентного гос. органа, содержащее требование о ведении предпринимательской деятельности определенным образом?

1) норма государственного права;

2) прямое государственное регулирование;

3) косвенное государственное регулирование;

4) акт государственного регулирования;

5) норма государственного регулирования.

Вопрос № 5. Как называется режим, при котором одно государство предоставляет лицам другого государства те же права в области ВЭД, какие предоставлены лицам третьего государства?

1) национальный режим;

2) режим наибольшего благоприятствования;

3) специальный режим;

4) преференциальный режим;

5) нет правильного ответа.

ЗАДАНИЕ №34 .

Вопрос № 1. Какой метод государственного регулирования внешнеэкономической деятельности осуществляется путем установления таможенных пошлин и относится к экономическому методу регулирования?

1) тарифное регулирование;

2) нетарифное регулирование;

3) тарифное и нетарифное регулирование;

4) экономическое и неэкономическое регулирование;

5) правовое и не правовое.

Вопрос № 2. Какие Вы знаете методы государственного регулирования внешнеторговой деятельности?

1) экономические и административные,

2) тарифные и нетарифные;

3) правовые и не правовые;

4) экономические, неэкономические, тарифные, нетарифные;

5) экономические и административные, тарифные и нетарифные; правовые и не правовые.

Вопрос № 3. Какой метод гос. регулирования внешэконом. деятельности представляет собой воздействие гос-ва на предпринимательскую деятельность в сфере внешней торговли, не связанное с применением таможенного тарифа и использующее как эконом., так и админ. меры?

1) тарифное регулирование;

2) нетарифное регулирование;

3) тарифное и нетарифное регулирование;

4) экономическое и неэкономическое регулирование;

5) правовое и не правовое.

Вопрос № 4. Что из ниже перечисленного относится к нетарифным методам регулирования?

1) Установление количественных ограничений путем квотирования и лицензирования, установление разрешительного порядка экс-имп. операций, введение прямых запретов и ограничений, установление гос. монополии на экспорт и/или импорт отдельных товаров;

2) применение защитных мер в отношении импорта товаров, налоговое регулирование внешнеэкономической деятельности,

3) установление экспортного контроля, валютного контроля, контроля за качеством импортных товаров, а также применение мер по стимулированию экспорта,

4) см. вариант ответа №1 + применение защитных мер в отношении импорта товаров, налоговое регулирование внешэконом деятельности, установление экспортного контроля, валютного контроля, контроля за качеством импортных товаров, стимулирование экспорта;

5) cм. вариант ответа №1 + применение защитных мер в отношении импорта тваров, налоговое регулирование внешнеэкономической деятельности

Вопрос № 5. Как называется правовой режим рег-я внешэк. деятельности, при котором одно гос-во предоставляет физ. и юр. лицам другого гос-ва такие же права, какими пользуются его собственные физ. и юр. лица при осуществлении внешнеэкономической деятельности.

1) национальный режим;

2) режим наибольшего благоприятствования;

3) специальный режим;

4) преференциальный режим;

5) нет правильного ответа.

ЗАДАНИЕ №35 .

Вопрос № 1. Как называются юридические акты различных государственных органов, в которых содержатся правовые нормы?

1) источники права;

2) акты органов государственной власти;

3) акты органов местной власти;

4) акты органов государственной и местной власти;

5) нет правильного ответа.

Вопрос № 2. На какие группы могут быть разделены акты, содержащие правовые нормы, источники предпринимательского права, в зависимости от юридической силы?

1) акты федеральных органов власти и акты региональных органов власти;

2) акты субъектов федерации и акты органов местного самоуправления;

3) акты федеральных органов власти и акты органов бывшего СССР;

4) акты федеральных органов власти и международные акты;

5) акты федеральных органов; акты субъектов Российской Федерации; акты органов местного самоуправления; акты органов бывшего СССР; международные акты.

Вопрос № 3. Какая ответственность предусмотрена за денежные расчеты с населением в розничной торговле без использования контрольно-кассовых машин (ККМ)?

1) штраф в 10-кратном установленном законом размере минимальной месячной оплаты труда, но не менее 20 процентов от стоимости товара (услуги);

2) штраф в 350-кратном установленном законом размере минимальной месячной оплаты труда;

3) штраф в 200-кратном установленном законом размере минимальной месячной оплаты труда;

4) штраф в 700-кратном установленном законом размере минимальной месячной оплаты труда;

5) штраф в 100-кратном установленном законом размере минимальной месячной оплаты труда.

Вопрос № 4. Что включается в розничный товарооборот для проведения федерального государственного статистического наблюдения по торговле?

1) продажа товаров за наличный расчет населению; продажа товаров населению по безналичному расчету (посредством кредитных карточек и перечислением со счетов);

2) продажа продовольственных товаров отдельным юридическим лицам (социального назначения: больницам, детским учреждениям, домам инвалидов, престарелых и т.п.);

3) продажа товаров за наличный расчет населению; продажа продовольственных товаров отдельным юридическим лицам (социального назначения: больницам, детским учреждениям, домам инвалидов, престарелых и т.п.);

4) продажа товаров населению по безналичному расчету (посредством кредитных карточек и перечислением со счетов), продажа прод. товаров отдельным юр. лицам (соц. назначения: больницам, детским учреждениям, домам инвалидов, престарелых и т.п.);

5) продажа товаров за наличный расчет населению; продажа товаров населению по безналичному расчету (посредством кредитных карточек и перечислением со счетов); продажа прод. товаров отдельным юр. лицам (соц. назначения: больницам, домам инвалидов и т. п.)

Вопрос № 5. Ставьте пропущенные слова в текст: "Продажа товаров ... ... для конечного потребления по ... расчету определяется как ... торговля".

1) физическим лицам, безналичному, розничная;

2) юридическим лицам, безналичному, оптовая;

3) юридическим лицам, наличному, оптовая;

4) физическим лицам, наличному, оптовая;

5) юридическим и физическим лицам, безналичному, оптовая.

Семинар по предмету:

Коммерческая деятельность

Занятие № 1

Вопрос №1. С кем каждое предприятие вступает в экономические отношения в процессе коммерческой деятельности?

1) с поставщиками;

2) с клиентами и партнерами;

3) варианты 1 и 2

Вопрос №2. Сколько вы можете назвать основных групп факторов, под влиянием которых находится формирование хозяйственных связей, их общее количество и сложность?

1) 2;

2) 3;

3) 4.

Вопрос №3. Какие основные типы могут быть разделены все возникающие между поставщиками и потребителями хозяйственные связи применительно к отраслевой структуре экономики?

1) межотраслевые и внутриотраслевые

2) прямые и опосредованные;

3) долгосрочные и краткосрочные.

Вопрос №4. Развитие каких связей наилучшим образом соответствует маркетинговой задаче регулирования взаимных поставок продукции, ассортимента, качества, комплектности поставляемой продукции, частных сроков поставок и способов отгрузки и т. п.?

1) длительных хозяйственных связей;

2) краткосрочных хозяйственных связей;

3) варианты 1и 2.

Вопрос №5. Как называются хозяйственные связи, при которых в качестве посредника во взаимоотношениях между производителями и потребителями продукции и в осуществлении ее поставок выступают оптово-торговые организации?

1) прямые;

2) опосредованные;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №6. Относятся ли предприятия и организации, закупающие товары на рынке предприятия, организации и учреждения, находящиеся в ведении органов центральной и местной власти, финансируемые в основном за счет средств бюджетов соответствующего уровня?

1) да

2) нет;

3) иногда.

Вопрос №7. Примерно ... всех взаимодействий в процессе заключения коммерческих сделок на бизнес-рынке приходится "закупочный центр" предприятия, т.е. группу лиц, которые в той или иной мере участвуют в выработке и принятии решений о закупках необходимых товаров

1) половина;

2) четверть;

3) треть.

Вопрос №8. В чем состоит главная проблема, с которой приходится встречаться продавцу при разработке материально-технической стороны сделки?

1) в установлении объема поставки;

2) в установлении сроков поставки;

3) в установлении ассортимента поставки.

Вопрос №9. Каков годовой объем товарооборота крупной оптовой фирмы?

1) годовой объем товарооборота свыше 1 миллиона долларов

2) годовой объем товарооборота до 200 тысяч долларов;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №10. Сколько Вы можете назвать основных преимуществ оптовых промышленных фирм?

1) 4;

2) 5;

3) 6.

Вопрос №11. Какие посредники являются также крупными оптовыми покупателями, имеют свои склады и транспорт?

1) дилеры;

2) дистрибьюторы

3) варианты 1 и 2

Вопрос №12. Какие бывают агенты?

1) агенты производителя;

2) агенты по сбыту;

3) варианты 1 и 2

Занятие № 2

Вопрос №1. Какое понятие характеризует разделение всех объектов совокупности надвое?

1) дихотомия;

2) классификация;

3) моделирование.

Вопрос №2. Относится ли к возмездным договор, который предполагает получение каждой из сторон от ее контрагента определенной компенсации, ради которой заключается договор?

1) нет;

2) да;

3) иногда.

Вопрос №3. На сколько групп делятся договоры (правила) реализации товаров в соответствие с Гражданским кодексом РФ?

1) на 3;

2) на 4

3) на 5.

Вопрос №4. Когда в розничной торговле договор купли-продажи считается заключенным?

1) с момента выдачи продавцом покупателю кассового чека или товарного чека;

2) с момента выдачи продавцом покупателю покупки;

3) с момента уплаты покупателем денег.

Вопрос №5. В чем заключаются особенности продажи функционирующего предприятия?

1) при продаже функционирующего предприятия продаются материальные ценности как таковые,

2) при продаже функционирующего предприятия продаются принадлежащие ему права и возложенные на него обязанности (в том числе долги предприятия);

3) варианты 1и 2

Вопрос №6. Каким является кредитный договор по своей юридической форме?

1) консенсуальным;

2) коммерческим;

3) товарным.

Вопрос №7. На сколько типов делятся покупки товаров?

1) на 2;

2) на 3;

3) на 4.

Вопрос №8. Что является предметом третьего этапа разработки решения о закупке?

1) анализ внутренних резервов предприятия и исследование внешней информации о конъюнктуре рынка соответствующего товара;

2) распределение компетенции между участниками "закупочного центра";

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №9. Какой показатель стоит на первом месте при оценке фирмы-поставщика товара?

1) Общая репутация поставщика товара

2) Финансовое положение поставщика.

3) Способность поставщика гибко реагировать на разносторонние запросы покупателя.

Вопрос №10. Когда выгоден прямой сбыт?

1) прямой сбыт выгоден в том случае, если сэкономленные денежные средства за счет большей торговой наценки выше издержек, связанных с организацией собственности сбытовой структуры;

2) прямой сбыт выгоден всегда;

3) прямой сбыт не выгоден ни при каких условиях.

Вопрос №11. Сколько Вы можете назвать положительных моментов разбивки закупки на отдельные лоты?

1) 2;

2) 3;

3) 4.

Вопрос №12. Вставьте пропущенное слово в предложение: "В развитых странах промышленные компании комбинируют ... варианта контактов с клиентами".

1) два;

2) три;

3) четыре.

Занятие № 3

Вопрос №1. Сотрудники каких отделов на предприятии организуют оптовую деятельность производителя?

1) отдела сбыта, отдела маркетинга;

2) отдела продаж; коммерческого отдела;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №2. В чем состоит роль оптовой торговли с позиций маркетинга?

1) в поставке потребителям нужных товаров в определенных объемах;

2) в поставке потребителям нужных товаров в установленные сроки;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №3. Какие услуги оптовые компании сейчас предоставляют своим покупателям?

1) товары,

2) спектр сопутствующих услуг,

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №4. В чем состоит задача оптового звена системы сбыта?

1) рационализация торгово-логистических операций;

2) предание товару дополнительных ценностей для покупателя;

3) варианты 1 и 2

Вопрос №5. Какой ассортимент товаров в оптовой торговле считается широким?

1) 1-100 тыс. наименований;

2) менее 1000 наименований;

3) менее 200 наименований.

Вопрос №6. При какой форме оптовой торговли товары доставляются от производителя в розничную сеть или другой оптовой компании (более мелкой или находящейся в другом городе), минуя склад оптовика-посредника?

1) при складской форме;

2) при транзитной форме;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №7. При какой форме оптовой торговли товара от производителя поступает на склад оптовой компании, а затем распределяется по разным сбытовым каналам до розничной торговли?

1) при складской форме;

2) при транзитной форме;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №8. По каким критериям в оптовой торговле сегментируется профессиональный рынок сбыта?

1) объемы закупок, широта ассортимента, деловая репутация,

2) платежеспособность, проводимая ценовая политика,

3) варианты 1 и 2

Вопрос №9. Что означает принцип концентрации заказов в оптовой торговле при отборе поставщиков?

1) оптовая компания решает остановиться на одном поставщике

2) оптовая компания решает остановиться на нескольких поставщиках;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №10. Что означает принцип распыления заказов в оптовой торговле при отборе поставщиков?

1) оптовая компания решает остановиться на одном поставщике

2) оптовая компания решает остановиться на нескольких поставщиках;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №11. Какую основную цель преследуют маркетинговые решения в системе сбыта в оптовой торговле?

1) оказать поддержку в реализации планируемого объема товаров на местном рынке;

2) оказать поддержку в реализации планируемого объема товаров на региональных рынках;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №12. Сколько и какие направления стимулирования сбыта Вы можете назвать в оптовой торговле?

1) 2 направления: стимулирование потребителей и стимулирование посредников;

2) 3 направления: стимулирование потребителей, стимулирование посредников, стимулирование собственного сбытового персонала,

3) 1 направление: стимулирование потребителей.

Занятие № 4

Вопрос №1. Сколько Вы можете назвать основных составляющих контракта?

1) 2;

2) 3;

3) 4.

Вопрос №2. Что такое объективный размер контракта?

1) размер по отношению к представлениям судебной инстанции;

2) это отношение суммы, обозначенной в контракте к вашему капиталу;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №3. Что такое субъективный (относительный) размер контракта?

1) размер по отношению к представлениям судебной инстанции

2) это отношение суммы, обозначенной в контракте к вашему капиталу;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №4. Какой из приведенных ниже случаев относится к симметричным контрактным отношениям?

1) крупная оптовая фирма предполагает сделать закупки у крупного производителя;

2) мелкий оптовый покупатель предполагает закупить небольшую партию продукта у фирмы "Данон";

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №5. Вставьте пропущенные слова в предложение: "Ситуация обмена единичными товарами не на массовом рынке чаще всего приводит к тому, что сделка ... или она ...".

1) срывается, не эффективна;

2) заключается, эффективна;

3) заключается, не эффективна.

Вопрос №6. Что такое фоновая информация при заключении контракта?

1) она относится к предмету данного контракта;

2) она относится к определению стратегии выбора из набора возможных контрактов;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №7. Как называется информация о предмете торга, т.е. о цене данного товара на тех или иных рынках, о его стандартной цене и причинах отклонения от нее, об альтернативных возможностях приобретения этого товара нестандартным путем (не на рынке)?

1) фоновая информация;

2) целевая информация;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №8. Чем обусловлены издержки измерения (measurement costs) в процессе заключения контракта?

1) они обусловлены бесконечностью качеств товара, которые можно измерить

2) они обусловлены тем, что качество товара невозможно измерить;

3) оба ответа неверны.

Вопрос №9. Сколько типов товаров определяют различные формы минимизации издержек измерения качества?

1) 2;

2) 3;

3) 4.

Вопрос №10. Когда товары, полученные в результате осуществления контракта, будут хуже ожидаемых?

1) когда в качестве условия сделки выдвигается максимально возможный набор измеряемых параметров;

2) когда в качестве условия сделки выдвигается минимальный набор измеряемых параметров;

3) правильного ответа нет.

Вопрос №11. Как называются заложенные заранее трансакционные издержки продавца, связанные с тем, что он обязуется, если товар не соответствует тем или иным формально заявленным в контракте параметрам, забрать его назад, чинить за свои деньги, менять и т.п. ?

1) маргинальные (предельные) издержки;

2) гарантия;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №12. Как называется свойство актива, которое характеризует эффективность его альтернативного использования, то есть использования не для тех целей, для которых он был создан?

1) специфичность актива;

2) связность актива;

3) варианты 1 и 2.

Занятие № 5

Вопрос №1. Какие проблемы сбыта сырьевых и продовольственных товаров позволяют разрешить прямые продажи?

1) позволяют установить прочные связи с фирмами-изготовителями и потребителями;

2) позволяют более гибко реагировать на изменение рынка, приспосабливаться к его требованиям;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №2. Вставьте пропущенные символы в предложение: "Примерно ... совокупной стоимости сырья, сбываемого по долгосрочным коммерческим контрактам, приходится на долю лишь четырех товаров: нефти, природного газа, каменного угля и железной руды".

1) 45-50%;

2) 55-60%;

3) 85-90%.

Вопрос №3. На каком особом оптовом рынке товар, как правило, отсутствует?

1) на аукционе;

2) на бирже;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №4. Кто разрабатывает типовые контракты, на основе которых заключаются сделки на бирже?

1) государство;

2) биржа;

3) варианты 1 и 2

Вопрос №5. Вставьте пропущенное слово в предложение: "Значение бирж реального товара резко упало, биржи превратились ..."

1) В форвардные;

2) В товарные;

3) Во фьючерсные.

Вопрос №6. Сколько торговых сделок осуществляется на Чикагской торговой бирже?

1) половина всех торговых сделок в мире;

2) более половины торговых сделок Америки;

3) около 10% всех торговых сделок Америки.

Вопрос №7. Как называются юридические соглашения на продажу или покупку товаров в определенный месяц с правом последующей перепродажи?

1) договоры;

2) контракты;

3) сделки.

Вопрос №8. Какие торговцы работают на бирже?

1) спекулянты;

2) представители коммерческих предприятий и коммерсантов, которые хотят защититься от перемены цен;

3) варианты 1 и 2

Вопрос №9. Когда (в каком веке) была организована первая российская ярмарка?

1) в 16 веке;

2) в 17 веке;

3) в 18 веке.

Вопрос №10. Относится ли организация торговли в виде выставок-продаж или выставок-салонов к ярмарочной торговле?

1) да;

2) нет;

3) иногда.

Вопрос №11. В каких городах проводятся наиболее популярные в мире выставки по проблемам металлургии и изготовлению машиностроительной продукции?

1) в Ганновере, Нижнем Новгороде;

2) в Москве, Дюссельдорфе;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №12. Какие аукционы позволяют сохранить в тайне покупателя?

1) гласные;

2) негласные;

3) варианты 1 и 2.

Занятие № 6

Вопрос №1. Какие отрасли дают наибольшее развитие розничной торговле?

1) строительство и промышленность;

2) легкая и текстильная промышленность;

3) сфера услуг.

Вопрос №2. Какой вид розничной торговли является наиболее распространенным?

1) стационарная торговая сеть;

2) передвижная торговая сеть;

3) посылочная торговля.

Вопрос №3. Что из ниже перечисленного относится к дополнительным услугам, оказываемым розничной торговлей?

1) торговля вразнос, компетентное консультирование, упаковка;

2) раскрой купленных тканей, наладка на дому сложных видов техники, торговля через интернет;

3) организация стоянок и камер хранения, компетентное консультирование, наладка на дому сложных видов техники

Вопрос №4. По какому основному признаку различные товары объединяются в соответствующие ассортиментные группы?

1) по признаку производственного происхождения;

2) по признаку потребительского назначения;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №5. Какой фактор оказывает наименьшее влияние на выбор покупателем места покупки (на основе опроса общественного мнения)?

1) реклама;

2) сервис;

3) ассортимент.

Вопрос №6. В основу какой математической модели оценки полезности розничного предприятия для покупателя положена гипотеза, что привлекательность отдельного магазина зависит от размера его торгового зала?

1) модели Хаффа;

2) модели Рейсли;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №7. В основу какой математической модели оценки полезности розничного предприятия для покупателя положена гипотеза, что сосредоточение группы магазинов увеличивает их привлекательность?

1) модели Хаффа;

2) модели Рейсли;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №8. В каких магазинах продаются обычно товары длительного пользования?

1) в магазинах самообслуживания;

2) в магазинах со свободным отбором;

3) в магазинах, торгующих через прилавок.

Вопрос №9. Как называются магазины, предлагающие узкий, но насыщенный ассортимент, способный удовлетворить специфическую потребность покупателя?

1) специализированные магазины;

2) бентамы;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №10. Где обычно располагаются магазины товаров повседневного спроса, ориентированные на массового покупателя?

1) у метро, остановок транспорта;

2) в жилых кварталах;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №11. Как называется мелкооптовый или розничный склад-магазин, предназначенный для мелких перекупщиков, а также для тех индивидуальных покупателей, которые предпочитают покупать товары впрок, одновременно экономя значительные суммы?

1) дискаунт;

2) кэш энд керри;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №12. Через какие магазины продаются самые дешевые товары?

1) комиссионные;

2) секонд хенд;

3) кэш энд керри.

Занятие № 7

Вопрос №1. От скольких факторов (переменных) зависит товарная политика предприятия?

1) от 2;

2) от 3;

3) от 4.

Вопрос №2. Какой показатель определяет степень воспроизводства спроса, т.е. через какое время клиенту вновь потребуется данный товар?

1) ассортимент;

2) замысел;

3) длительность пользования.

Вопрос №3. Сколько параметров характеризуют товарную номенклатуру?

1) 2;

2) 3;

3) 4.

Вопрос №4. Как называется этап жизненного цикла товара, который считается самым оптимальным: все налажено, производство и сбыт идут?

1) этап внедрения;

2) этап насыщения;

3) этап зрелости.

Вопрос №5. Что такое валовые издержки предприятия?

1) это постоянные издержки;

2) это переменные издержки;

3) это сумма постоянных и переменных издержек.

Вопрос №6. Как называется интенсивное распределение, при котором это распределение осуществляется через самоорганизующуюся торговую сеть?

1) линейное;

2) нелинейное;

3) сетевое.

Вопрос №7. Какой канал распределения товаров является наиболее дорогим?

1) сетевой,

2) линейный,

3) нелинейный.

Вопрос №8. Какая система распределения товаров наиболее оптимальна для сложно-технических товаров, которые требуют сервисного обслуживания?

1) интенсивное;

2) на правах исключительности;

3) селективное.

Вопрос №9. Какой канал распределения товаров наиболее рационален на рынке предприятий?

1) нулевой маркетинг;

2) одноуровневый маркетинг;

3) двухуровневый маркетинг.

Вопрос №10. Какой канал распределения товаров наиболее рационален для товаров длительного хранения, с небольшими габаритами?

1) нулевой маркетинг;

2) одноуровневый маркетинг;

3) двухуровневый маркетинг.

Вопрос №11. Как называется наука, которая занимается применительно к маркетингу оптимизацией грузопотоков как внутрипроизводственной сферы предприятия данного товара, так и при его перемещении от производителя к конечному потребителю?

1) логика;

2) логистика;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №12. Себестоимость хранения каких запасов самая низкая?

1) цеховых;

2) межцеховых;

3) заводских.

Занятие № 8

Вопрос №1. Каким образом розничные предприятия разрабатывают маркетинговые мероприятия для повышения их притягательности?

1) самостоятельно,

2) с помощью своих поставщиков,

3) варианты 1 и 2

Вопрос №2. На что ориентируется политика закупок магазина?

1) на конкурентный покупательский спрос,

2) на возможность получения необходимой доли прибыли с данного товара,

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №3. Вставьте пропущенное слово в предложение: "Специфика розничной торговли состоит в том, что покупатель в большинстве случаев делает покупку ...".

1) одного наименования;

2) в ассортименте;

3) правильного ответа нет.

Вопрос №4. В чем состоит специфика мерчандайзинга розничного предприятия?

1) предприятие розничной торговли учитывать интересы нескольких поставщиков одного типа товара, но разных торговых марок;

2) предприятие розничной торговли учитывать интересы нескольких поставщиков одного типа товара и одной торговой марки; +

3) правильного ответа нет.

Вопрос №5. На что направлен маркетинг-аудит торговой деятельности розничного предприятия?

1) на оценку экономической эффективности товарной, рекламной, ценовой политики,

2) на выявление неудовлетворенности покупателей и разработка рекомендаций по его устранению,

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №6. Является ли потребитель равноправным участником коммерческой деятельности?

1) да;

2) нет;

3) иногда.

Вопрос №7. Для кого из участников коммерческой деятельности важнейшим фактором при заключении сделок является доход (экономическая выгода)?

1) для потребителя;

2) для предпринимателя (продавца);

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №8. Из скольких показателей состоит первый блок в системе оценки коммерческой деятельности "Ассортимент товаров и его формирование"?

1) из трех показателей;

2) из четырех показателей;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №9. Что является характеристикой грамотной ассортиментной политики предприятия розничной торговли?

1) фактическая полнота ассортимента;

2) динамика фактической полноты ассортимента;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №10. Что из ниже перечисленного входит блок экономических результатов экономической эффективности коммерческой деятельности?

1) выработка, товарооборачиваемость;

2) товарооборот, издержки, прибыль, цены;

3) широта, устойчивость и обновляемость ассортимента.

Вопрос №11. Что из ниже перечисленного входит блок показателей использования ресурсов экономической эффективности коммерческой деятельности?

1) выработка, товарооборачиваемость;

2) товарооборот, издержки, прибыль, цены;

3) широта, устойчивость и обновляемость ассортимента.

Вопрос №12. Что из ниже перечисленного входит блок качества торгового обслуживания экономической эффективности коммерческой деятельности?

1) выработка, товарооборачиваемость;

2) товарооборот, издержки, прибыль, цены;

3) широта, устойчивость и обновляемость ассортимента.

Занятие № 9

Вопрос №1. Какие виды правовых режимов совершения экспортно-импортных операций Вам известны?

1) национальный режим, режим наибольшего благоприятствования,

2) специальный режим, преференциальный режим,

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №2. Сколько видов правового регулирования совершения экспортно-импортных операций существует в мировой практике?

1) 2;

2) 3;

3) 4.

Вопрос №3. Относится ли к методам нетарифного регулирования установление таможенных пошлин?

1) да;

2) нет;

3) иногда.

Вопрос №4. Действуют ли на территории РФ нормативно-правовые акты бывшего СССР?

1) да;

2) нет;

3) иногда.

Вопрос №5. Каким образом в РФ возможно осуществлять торговую, посредническую и закупочную деятельность?

1) без специальных разрешений,

2) с уплатой установленных платежей и сборов, за исключением торговли товарами, реализация которых запрещена или ограничена действующим законодательством,

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №6. Проводит ли российское гражданское законодательство грань между розничной торговлей и договором поставки (оптовая торговля)?

1) да;

2) нет;

3) иногда.

Вопрос №7. Какой вид торговли возможно осуществлять только с физическими лицами?

1) оптовую торговлю;

2) розничную торговлю;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №8. Какое бывает потребление в соответствии с системой национального счетоводства (СНС)?

1) промежуточное;

2) конечное;

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №9. Учитывается ли продажа по безналичному расчету непродовольственных товаров юридическим лицам в объеме розничного товарооборота?

1) не учитывается;

2) учитывается;

3) иногда.

Вопрос №10. Совпадают ли критерии отнесения торговли к оптовой или розничной совпадают в статистическом и в налоговом учете?

1) да;

2) нет;

3) иногда.

Вопрос №11. Какие виды предпринимательской деятельности (в том числе и отдельные разновидности торговли) регулируется в административном порядке?

1) лицензирование,

2) уплата сборов за право торговли,

3) варианты 1 и 2.

Вопрос №12. Какое нарушение в применении ККМ в розничной торговле наказывается наиболее сурово?

1) денежные расчеты с населением без ККМ;

2) работа с неисправными ККМ;

3) работа после приостановления деятельности.

Коммерческая деятельность КМД

Реклама